陈敏
东耳文传创始人
十年行路，水利万物而不争
——记CBE商业联盟河南分会会长孙啸林与河南美业的守望心路
CBE商业联盟河南分会会长
郑州御妆供应链管理有限公司总经理 孙啸林
“凌晨时分，商丘某化妆品店被大火吞噬。三十年心血一夕之间化为灰烬，店主绝望之际拨通了一个电话。几天后，全国美妆行业130多家企业行动起来，有的捐款，有的捐货，有的提供柜台和账期支持，总价值达140万元。这家门店绝地之间觅得生机！”
这是2016年发生在河南的真实故事，也是孙啸林领导的河南化妆品商业联盟（简称“河南分会”）十年间处理的300多起行业援助案例中的一个。
01.
十年公益
行业“取经”西行路
十年前，当孙啸林受托开始筹建中国美容博览会商业联盟河南分会时，“河南人都不团结，你们还能搞到一起？”这样的质疑不绝于耳，甚至有人坐等看他们的笑话。
十余年过去了，这个中国美容博览会商业联盟河南分会的内部公益平台不仅存活下来，还发展成为河南省美妆行业最具公信力的平台之一。据孙啸林估算，十年来他们为行业挽回的损失累计超过3000万元，处理各类案件超过300起。
“我们过去用8个字来形容工作：公益、维权、调解、救助。”孙啸林在接受采访时这样总结河南分会十年历程。作为这个平台的会长，他已经在这个岗位上服务了十多年。
8个字背后，有300个相似但绝不雷同的故事！
“每个月都有一两起，每年有二三十起。”孙啸林细数着这些案例：店铺被火烧、被水淹，代理商与厂家的纠纷，门店与员工的矛盾，甚至是串货问题都有人来找他们调解。
公益方面，除了文章开头的火灾援助，还有720大水等自然灾害时的行业动员；维权方面，他们帮助解决柜台押金纠纷、货款拖欠等问题；调解方面，他们处理各种商业矛盾；救助方面，他们援助重大疾病患者和意外事故受害者。
“其实最重要的，是我们要做到公平！”
孙啸林说：“你给人家10个枣子，人家记不得；你给人家1个坏的枣子，人家就记你一辈子。这是人性之道，所以我们必须公平公正。”
他分享了一个有趣的案例：今年之前，有一家门店与代理商结束合作关系，单索要柜台押金两年未果。无奈之下，向河南分会求助。孙啸林店家支了个招——河南分会希望两家协商！不久后，这位店家再次去找代理商协商并声明河南分会已关注此事。代理商于是请孙啸林一起去“喝茶”。
“我去了就坐在那喝茶，没说啥，他们自己就把问题解决了。”孙啸林笑着说，“有时候人们需要的只是一个台阶。”
这个台阶，是公平和公正，是多年沉淀下来的德望。也是河南分会十多年坚持走的坚守信念与初心之路。
02.
从公益维权到价值转化
结构性变革引领新使命
“我不喜欢‘抱团取暖’这个词。”孙啸林说，“抱团取暖是被动的，今天我们更多的需要合作共赢。合作共赢是主动的，共赢是目标。”接下来，河南分会将以结构性的变化，引领河南美业新的使命走向共赢。
面对新的市场环境，河南分会正在进行一场深刻的结构性变革。孙啸林详细介绍了他精心设计的新架构——“两大执行机构，两大智囊团”模式。
执委会与顾问团：高效决策与战略指引
执委会作为核心执行机构，由四位会长组成，“我们没有办法把这三四十个核心成员，大小事都召集大家来开。”孙啸林解释道，“执委会相当于组织的‘内阁’，人少了效率相对就高。”这个精简的决策团队确保组织能够快速响应行业需求。
为执委会提供战略指导的是顾问团，目前包括碧云天的张煜东和洛阳色彩朱锐两位资深顾问。“今年我们计划再增加两位。”孙啸林透露，“一位是零售端的代表，另一位是渠道端的代表，为组织提供更多战略思考。”
顾问团的四位成员各具特色：既有资深行业元老，也有来自零售终端视角，还有渠道端的专业见解。这种多元化的顾问结构确保决策能够兼顾各方利益。
秘书处与观察团：落地执行与新兴力量吸纳
秘书处功能被重新定义和强化，不再是简单支持，而是成为重要的执行机构。与之配套的是观察团制度，这是孙啸林的创新之举。
观察团吸纳的是那些实力强劲、影响范围已超越地域限制的行业精英。“比如河南启程商贸的郝彦水，自从与蓝丝瑞合作后，从去年到今年有相当的热度，他如今的想法和境界到了一个新的高度。”孙啸林举例说，“我们计划聘他为观察团成员。”
同样，原周口支会长孙祥伟转任高级观察员，支会长交棒给在当地深耕的苏金峰。这种机制既保留了资深人士的智慧和资源，又为年轻一代腾出了发展空间。
地市级"1+1模式"与渠道化改革
在地市级层面，推广“1+1模式”，鼓励各地完善秘书长设置，形成支会长+秘书长双轮驱动机制。同时，副会长体系彻底渠道化，分为百货、专业美容院、OTC、流通、商超、新零售、潮流新渠道等专业领域。
“后面可能还要增加私域渠道和母婴渠道，我们郑州的私域做得特别好。”孙啸林对渠道变革有着清晰的规划。每个渠道副会长都是该领域的代言人，不再是挂名职务，而是实实在在的专业领袖。
03.
水利万物而不争
当被问及十年会长生涯中的委屈时，孙啸林坦然面对。
“你要想把这件事情做好，你必然会牺牲很多自己的利益。”他表示，在与别人利益冲突时，作为会长必须选择忍让，你不能碰到利益就上。
也曾被人质疑：“他自己的生意搞得还不如我，凭什么还来领导我呢？”对此，孙啸林淡然处之。
孙啸林认为：真正用心做好一个平台服务大家，我的价值远超生意带来的价值，而且朋友遍天下！
他说：“我的性格如水，水利万物而不争。水是柔软的，但也是非常有力量的，可以有排山倒海之势。”
04.
美丽、健康、和谐的行业梦想
目前，其他省份的会长正在学习CBE河南分会的先进事迹，很多会长表示，我们应尽到应有的使命和责任，“我们将整合更多的渠道资源去建设CBE的商业平台，只有全力建设好平台，这个平台的力量才会更大更强，才能更体现我们的价值！”
十年行路，孙啸林仿佛行业中“西天路上的唐僧”，一路艰难坎坷，却始终坚持前行。他的背后，是一个日益壮大的行业组织，一群志同道合的伙伴，以及一个美丽、健康、和谐的行业梦想。
“我愿意做这样的事情。”孙啸林说，“既然我们作为一个省，也是作为桑主席的认可的驻地代表，我们还是以打造一个公益或商业的价值平台为使命。”
在他的愿景中，美妆行业不应该是一个相互拆台、弱肉强食的丛林，而应该是一个有温度、有秩序、有担当的共同体。十年耕耘，正是这个愿景支撑着他一路走来，也将指引着他继续前行。
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