在精细化育儿理念驱动下，叠加今年加速落地的育儿补贴政策，中国婴童洗护行业市场规模预计在2025年可达500亿元。口腔护理产品作为育儿生活的刚需，市场规模也在不断扩大。据《2025年Q1口腔护理市场趋势洞察报告》显示，儿童口腔护理市场表现突出，占17%的市场份额，同比增长31.31%。

然而，中国儿童口腔护理市场正面临一个巨大的悖论：一边是年增速超30%的广阔蓝海，另一边却是高达70.9%的5岁儿童乳龋率。市场繁荣与健康现状之间的这道鸿沟，揭示了行业的深层痛点：供给端的产品同质化与需求端的认知盲区。

连续五年蝉联销冠、年增速高达30%的舒客宝贝，提供了一种新的解法。它的路径并非追逐短期流量，而是选择了一种更朴实却更坚实的“长期主义”——用技术创新填补“供给空白”，用公益坚持填补“认知空白”。

2024年品牌携手代言人郭晶晶、中华口腔医学会率先掀了一场“分龄革命”。 从根本上摒弃了“儿童是缩小版成人”的逻辑，依据儿童口腔发育的生理差异，将市场精准切分为乳牙期、换牙期和恒牙长成期。同年，品牌升级公益方向，聚焦龋齿率更高的农村地区，并携手郭晶晶计划5年走进百城千县。今年，舒客宝贝公益项目已走进近20个县市，服务1.7万名儿童，逐步改善农村儿童口腔龋齿现状。

01.

打造体系化品牌建设

强化“中国儿童口腔领导者”地位

早年的儿童口腔护理市场，更像是成人护理的“附属品”，将儿童牙膏当做缩小版的成人牙膏来做，完全忽略了儿童口腔环境与成人的差异性。这种一刀切的产品逻辑，不仅无法满足儿童真实护理需求，更间接加剧了龋齿问题。

儿童口腔护理品牌舒客宝贝先于行业洞察到需求缺口，在创立之初便以研发为基底，率先提出“分龄护理”理念，将儿童口腔发育周期精准划分为乳牙期、换牙期、恒牙长成期，围绕不同阶段的儿童口腔生理特点构建研发体系，打出品牌差异化。

在产品层面，舒客宝贝基于对不同年龄段儿童口腔生理特点，推出分龄护理产品，并在牙膏中采用经典防蛀成分“氟化钠”，开启精准防蛀时代。在品类上涵盖儿童专用牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷等全品类产品，为儿童提供一站式的口腔护理方案。

在理念差异化之外，舒客宝贝正以技术为利刃，重塑行业发展格局。

2024年舒客宝贝发布行业首个“RDA分龄专利清洁技术”，即根据不同年龄段儿童的牙齿生长特点，精准匹配清洁值。此项技术的提出，首次将“分龄”从一个模糊的营销概念，变成了一个可量化、可验证、有专利壁垒的行业技术标准。通过精准匹配清洁值、含氟量，让不同年龄段儿童实现有效温和的口腔清洁，为行业树立了可参照的标杆。

技术创新的同时，舒客宝贝更积极推动行业生态建设，连续多年参与制定儿童口腔清洁护理产品及器具的国家标准、团体标准。截止目前，舒客宝贝母公司薇美姿共申请250项专利，其中发明专利97项、实用新型67项、外观设计86项。

这些数据，构成了舒客宝贝无法轻易复制的“技术护城河”。

而与“跳水女皇”郭晶晶的合作，则是品牌建设的点睛之笔，也为行业提供了三个重要启示：

首先，公益营销需要价值观的深度契合。郭晶晶作为奥运冠军的专业形象、作为母亲的亲和力形象与品牌主张高度一致，这种契合度使传播内容具有天然的真实性。

其次，技术实力是公益营销的底气。没有RDA分龄技术等专利支撑，"分龄护理"就只是营销话术；没有研发中心的数据支持，公益行动就难以持续。

最后，长期主义是价值锚定的前提。在与其合作后，品牌携手郭晶晶进一步深扎公益，将公益落实到百城千县，与政府、基金会、社会机构携手，真正做到社会共治，将其“专业、科学、承担社会责任”的领导者形象锚定在国民心中。13年公益投入、20余省覆盖、210万儿童服务——这些数字积累的品牌信任，无法通过短期投放获得。

据CTR凯度消费者指数权威认证，舒客宝贝成为连续5年儿童牙膏全国销售额冠军，占据市场领导地位。

02.

“公益基建”：

13年的公益深耕与商业赋能

儿童口腔护理行业的发展，不仅需要优质产品，更需要改变大众的认知误区。国家卫生健康委发布的《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，我国5岁儿童乳牙龋齿患病率已高达70.9%，12岁儿童的恒牙患龋率比十年前上升了近8%。许多家长存在“乳牙会换，无需护理”、“儿童可以使用成人牙膏”等认知偏差。

作为行业领导者，舒客宝贝深知“产品之外，认知更重要”，2012年携手中国儿童少年基金会发起“关爱小乳牙”公益项目。

自项目启动，舒客宝贝的公益路径清晰地经历了三次演进：

从早期的普惠教育，联动妈妈网、宝宝树合作，联动超过5800万的妈妈深度开展线上公益活动，在全国举办100场校园公益活动。

到精准的下沉，携手中国儿童少年基金会、新华社、南方周末、丁真发起西部“高原儿童口腔健康护航计划”，深入西部5省高原地区，累计为11万儿童开展校园口腔宣教、儿童口腔检测等活动，携手舒克贝塔等热门IP拓宽公益影响力；并同步发起“点亮微笑”公益行，深入平原及沿海地区学校，给孩子普及专业的口腔护理知识。

再到如今的社会共治，2024年携手郭晶晶、政府、基金会启动百城千县计划，聚焦县乡儿童，从校园拓展到商超、社区，持续改善儿童、家长的口腔护理意识。 

目前该公益项目已陆续在山东、河南、湖南三省开展，联动当地政府及社会机构，超30个经销商，走进近20个县市，通过口腔健康科普、公益检测及互动体验等形式，增强儿童、家长对龋齿预防的重视，让“护牙从小做起”的理念深入人心。

正如今年920全国爱牙日期间舒客宝贝与郭晶晶联合共创的公益短片所表达的：有向下的勇气，才有向上的征途。

13年来舒客宝贝已经走进全国21省（区、市）100余座城市，为超过210万儿童提供口腔健康关爱服务。从平原、高原到乡镇农村，舒客宝贝的公益触手在不断触达新的场域。而这些也都将转化、沉淀为品牌最宝贵的信任资产。通过实地考察、走访，收集一线数据，不断发现新需求，点对点的进行科普教育，这完美诠释了企业ESG（环境、社会、治理）不再是成本，而是最核心的品牌竞争力和增长引擎。

写在最后：舒客宝贝的案例证明，真正的品牌护城河来源于对社会问题的持续回应。当行业陷入价格战与渠道战时，舒客宝贝通过提升"观念水位"开辟新蓝海；当竞争对手追逐流量红利时，它选择深耕价值洼地。为所有陷入同质化的消费品牌提供了一个新的范本。

它的“长红密码”在于，它深刻理解并践行了“利他即利己”的商业哲学。所谓企业参与公益与公益反哺企业，本质上是 “社会责任” 与 “商业价值” 的双向奔赴，舒客宝贝选择了与自身价值观或用户群体相关的长期议题，持续投入资源而非 “一次性作秀”，因此也形成 “公益投入-价值沉淀-商业增长-更多公益” 的良性循环。通过一套“价值创造-社会回馈-品牌信任”的闭环系统，构建出品牌持续增长的动力。

这种战略选择折射出对中国市场的深刻理解：在下沉市场，信任比流量更重要；在育儿领域，专业比促销更有效。

舒客宝贝的成功在于它明白，最强大的流量是用户发自内心的信任，最长久的增长是品牌价值的持续沉淀。它为自己和用户挖掘一口源源不断的“价值之井”，在流量红利见顶的当下，消费者信任度下降的背景下，这种由内而生、基于信任的增长模式，无疑是最稀缺也最稳固的长期战略。