近日，在上海某地，顾客可以点一杯养生茶，再顺手带走一瓶打折的La Mer面霜——这不是高端百货店，而是位于上海淮海中路的“分子药局”。

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这家隶属于上海第一医药的创新门店，正式挂牌经营药品与医疗器械，却在场景、品类、体验上彻底颠覆了传统药店的刻板印象。

在医保政策收紧、线上渠道冲击、行业利润普遍承压的背景下，连锁药店正站在转型的十字路口。全国近70万家药店背后，隐藏着一个预估规模超千亿的大健康消费品终端市场。

01.

模式重构：从“人找货”到“场景触发需求”

走进分子药局，第一印象很难与传统药店联系在一起。开放式的空间布局、温暖的灯光设计、融合木质与金属的陈列架，更像是一家精品买手店或高端美妆集合空间。

门店一楼划分为三个功能区：入口处的饮品吧台、中部的美护产品陈列区、以及深处的药品与医疗器械专区。消费者可以在此点一杯新会陈皮雪梨茶或现磨咖啡，据说未来还将推出调酒，实现“早C（咖啡）晚A（酒精）”全天候场景覆盖。

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美妆护肤区陈列着La Mer、芙清、小蜜坊等品牌的热门产品，与传统药店常见的OTC药品、保健品形成鲜明对比。店内设有休息区和高脚凳，鼓励顾客停留、体验、社交，彻底改变了“拿了药就走”的传统药店动线。

“零售要素从人货场到人场的转变，货盘不再是决定性因素，'万物到家，服务到店’，人场能提供足够的情绪价值，顾客会有连带和复购。”一位美妆零售观察者指出。

这家店通过茶饮休闲、美护体验、专业咨询等复合功能，触发消费者在非计划性场景下的购买需求。

02.
专业势能尚未激活

效率仍有提升空间

分子药局的创新尝试，为寒冬中的连锁药店行业提供了一个极具想象力的“样板间”。

政策层面也在释放积极信号。随着医保政策对药店经营范围的逐步松绑，经营美妆、个护、健康消费品已成为行业探索新增长点的重要方向。全国70万家药店网络若能成功激活，将催生一个规模超千亿的新兴渠道市场。

然而这一模式仍面临多重现实挑战。据美妆产业观察家、巢归研究院科学传播负责人芒奇金实地探店总结，分子药局在品类结构、视觉动线和专业势能上都存在短板。

在他看来，品类结构方面，分子药局目前聚焦高端美护与热门药品，但缺乏女性护理、口腔护理、日常个护等高频率、刚需品类，难以形成持续复购的消费习惯。每个大类采用“国际大牌+经典国货+热门新锐”的组合策略虽清晰，但选品范围仍有优化空间。

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视觉与动线设计上，门店虽具设计感，但缺乏强视觉冲击力，未能第一时间抓住路人注意力。 内部空间布局也存在“反人性”细节，如二楼选购后需返回一楼结账、试妆镜高度不合理等，降低了购物流畅度。

最核心的短板在于专业势能未被充分激活。药店最大的竞争壁垒在于其专业信任背书，然而分子药局目前尚未设立皮肤问诊区或专业咨询台。

“理想状态下，药店应配备培训过的医师或药师，针对皮肤敏感、痘痘、抗衰等问题提供专业建议，并对应设立解决方案式产品专区，这才是药店做美护的真正优势。”一位行业专家分析道。

此外，缺乏小样试用、爆款陈列不突出、冲动消费场景设计不足等问题，也影响了高客单价产品的转化效率。

可以预见，未来药店美护赛道的竞争，绝非简单照搬CS（化妆品专营店）渠道的玩法，而是需要品牌与零售方共同探索，从选品逻辑、动线设计、专业服务到会员运营的全链路精细化重构。

03.

与台湾“分子药局”是否存在抄袭

值得注意的是，上海这家“分子药局”并非该名称的首次出现。早在2017年，台湾台中就诞生了一家同名设计型药局，由知名建筑师陈建佑设计，同样以“药品+生活美学”为概念，融合了药品销售、咖啡轻食与健康咨询。

台湾分子药局以其标志性的双层透明玻璃立方体药罐墙、中央旋转楼梯和实验室风格设计闻名，曾获得德国iF设计奖等多项国际大奖，被视为亚洲药局空间创新的代表案例之一。

两者对比，上海分子药局在空间风格上更偏向现代商业美学，而台湾版本则更具实验性与艺术感。虽然都打破了传统药店形象，但设计语言、空间叙事和品牌理念存在明显差异。

从法律与商业伦理角度，“分子药局”作为通用名词组合，本身不具备排他性商标保护力。且药店业态创新在全球范围内已成趋势，德国、日本等地早有类似“药店+生活方式”的融合模式。

“创新往往源于跨界启发，关键不在于名称是否雷同，而在于是否形成了具有本地洞察和可持续运营价值的商业模式。”一位品牌策略专家表示。

值得肯定的是，上海分子药局在场景融合上更进一步，不仅引入茶饮，更直接切入高端美护赛道，试图打造真正意义上的“健康消费生态”，这与台湾版本侧重于药品陈列美学与轻食体验的定位有所不同。

或许更值得关注的不是“谁先谁后”，而是这种模式能否在中国大陆特殊的医保政策、消费习惯与零售环境中跑通，并形成可复制、可持续的商业模式。

上海分子药局的尝试，标志着中国药店行业正式迈入“场景重构、专业赋能、品类延伸”的深度转型期。它不再满足于药品销售终端的功能，而是试图成为社区健康生活方式的提案者。

这一模式若想成功，必须解决三大核心问题：如何真正激活药店的专业信任势能，形成区别于电商与CS渠道的差异化优势；如何优化品类结构与空间效率，实现美护品类的可持续动销；以及如何构建以用户健康管理为核心的长期服务关系。

对于美妆品牌而言，药店渠道的崛起意味着一个新流量入口的打开，但入场绝非简单铺货即可。它要求品牌深入一线，与药店共同构建从产品组合、视觉陈列、动销策略到专业培训的完整体系。

东耳观点：无论是上海分子药局，还是未来可能涌现的更多创新形态，药店零售的变革浪潮已然启动。谁能率先打通“专业+体验+商品”的闭环，谁就能在药店美护这条第二曲线上，切下属于自己的一块千亿蛋糕。

而对于消费者来说，一个可以喝茶咨询、安心选购、解决健康与美丽需求的一站式空间，或许正是这个时代所需要的“健康生活新据点”。

  新闻来源：八卦颜究员