7月12日，珀莱雅化妆品股份有限公司（下称“珀莱雅”）发布了2023年半年度业绩预告。预告显示，2023年上半年，珀莱雅归属于母公司所有者的净利润预计为4.6亿元至4.9亿元，与上年同期相比，将增加 1.63亿元至 1.93万元，同比增加 55%至 65%。

值得一提的是，此次珀莱雅净利润增长幅度创下近6年新高，也是其自2017年上市以来，净利润实现连续7年增长。

01.

捷报频传

扛起国货美妆业绩大旗

自2023年始，珀莱雅传来的消息均是捷报，4月20日，珀莱雅公布2022年年度报告和2023年一季度报告，业绩再创新高，全年营收63.85亿元，在国内化妆品上市公司业绩排名中仅次于上海家化，跻身第二，同时主品牌珀莱雅营收也首次突破50亿。

在上半年的两场大促中，更是一骑绝尘登顶国货TOP1。

在2023年天猫38大促中，珀莱雅品牌力压国际品牌，成为天猫平台38大促护肤品牌Top1，同时是销售额前10唯一的国货。与去年38节近7天交易金额相比，珀莱雅2023年38节近7天交易金额为2.74亿元，涨幅达到56%。

6月21日，珀莱雅股份发布了618年中大促战报，其中珀莱雅连续拿下天猫、抖音、京东3大平台国货美妆成交金额排名NO.1，双抗、红宝石、源力系列多款大单品销售破亿；彩棠拿下天猫彩妆国货排名NO.2，抖音彩妆行业排名NO.4，多款高光、遮瑕大单品斩获天猫NO.1；Off&Relax天猫双店总销售额同比增长超300%，开卖33分钟销售额超去年全时段；悦芙媞天猫旗舰店GMV同比增长超30%，抖音旗舰店GMV同比增长超130%。

可以看出，在珀莱雅主品牌独挡一面的同时，多品牌矩阵也开始高速成长。并且，从过往的业绩报告中可以看出，珀莱雅也在积极维护各渠道建设。

除了在线上，其针对不同平台的规则及消费群体特点制定相应运用策略，在线下，珀莱雅也正在调整产品结构、加强数字化能力为线下赋能，同时，还将聚焦有影响力的商圈和百货，探索线上+线下新销售模式，提高客单价和复购率。

如针对商超渠道，珀莱雅实现既存店柜位优化、形象升级，带来平效提升；通过品牌营销活动，如在杭州、深圳、宁波、苏州、温州、西安等8城9店开展“早C晚A酒咖快闪”活动，实现了目标客群的线下触达；同时对超市渠道进行策略收缩。

02.

专注大单品升级

6*N策略引领品牌发展

预告中，珀莱雅表示报告期内，公司业绩较同期增长的主要原因为：公司持续推进“6*N”战略，进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”策略，继续夯实“大单品策略”。

据悉，珀莱雅于2020年提出了6*N战略。其中，6是指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造六项核心能力，分别致力于满足消费者需求，数字化营销、扁平化平台组织构建、基础科学研究与信息化改造、敏捷供应链打造。N是指N个品牌，旨在沉淀主品牌“珀莱雅”经验，构建满足不同定位的差异化品牌矩阵。

可以看出，珀莱雅如今的发展路线严格按照以上策略实践，在主品牌成功的基础上，继续夯实大单品升级。

在大单品迭代方面，主品牌珀莱雅针对双抗系列推出了双抗精华 3.0，在原有精华产品基础上，也进一步补充其他单品，比如针对红宝石系列推出红宝石水乳套装和红宝石面膜，针对双抗系列推出双抗水乳。此外，其还上新循环系列并推出水乳霜 3 款单品，“通过持续迭代升级和第四个新系列的推出进一步完善主品牌的大单品矩阵”。

在研发层面，从2018年-2022年，集团的研发费用在稳步增长，2022年在2018年的基础上翻番，达到了1.28亿；2022年研发人员数量达到229人，同比增长40%以上；其中，硕士研究生及以上学历的研发人员73人，同比增加了43%。

此外，早在2008年，珀莱雅就自建中国研发创新中心——“科学护肤实验室”。在研发创新中心的基础上，2021年，珀莱雅又成立了国际科学研究院；同年，珀莱雅检测中心获得由中国合格评定国家认可委员会（CNAS）签发的国家实验室认可证书，成为中国美妆行业少数率先拥有国家级认可实验室的企业之一。

其余如彩棠、Off&Relax、悦芙媞等品牌也在借鉴珀莱雅主品牌的发展模型，在618大促中获得了亮眼的成绩。

东耳观点：珀莱雅能够挺过行业寒冬，并达成如此优异的业绩实属不易。从传统模式中转身，打造一个成功的品牌新模型，并实现裂变使集团越来越强大，或许是珀莱雅带给行业最大的思考。在此基础之上，珀莱雅进一步增长至百亿营收将毋庸置疑。